Определившись с автомобилем и обговорив стоимость с продавцом, договоритесь о покупке в какой-то день с одним нюансом, что прям перед тем как отдать деньги, вы бы хотели загнать машину на подъемник и посмотреть подвеску, мало ли!? На такую диагностику позовите с собой человека, который знает ориентировочную стоимость деталей подвески и ремонтных работ (если такого человека нет, это может быть сотрудник сервиса. Но, поверьте, ваш знакомый перекуп или автоэксперт будет "звучать" убедительней, чем механик из автосервиса).
Попросите механика или вашего друга, о котором шла речь выше, ВСЛУХ обозначить все вложения которые необходимо сделать в близжайшее время, А ТАК ЖЕ те, которые будут необходимы в близжайшие месяцы. Тут - там - сям по копеечке, общий список вложений выльется в 10.000 - 20.000 рублей, а то и больше (речь про расходники). Все косячки обязательно озвучивайте вслух и показывайте пальцем продаву. После диагностики, объясните, что не рассчитывали на эти вложения, и сейчас немного в растерянности (играйте эмоции). Предложите продавцу сделать вам дополнительную скидку на устранение этих косяков. Пускай эта скидка будет хотябы вполовину от той суммы, которую сейчас насчитали в сервисе. Скорее всего, продавец согласится! Может он скинет не половину, а еще меньше, но оно того стоит. Максимум, что вы потеряете, это 500 рублей на диагностику подвески, но скорее всего, вы увеличите ТОРГ и купите авто немного дешевле :)

Почему эта система работает:

Когда вы обговорили стоимость и обозначили день покупки, продавец, мысленно, уже продал вам автомобиль и смирился с ценой. В день покупки, продавец только и ждет, как бы получить на руки деньги (потому что уже, мысленно, он держит эти деньги в руках). Убедившись своими глазами, что машина требует каких-то вложений и смотря на расстроенного покупателя, который "реально" может сорваться из-за каких-то 5.000 - 10.000 рублей, продавец скорее всего пойдет на уступку. Это обычная психология! Но срабатывает не всегда и не со всеми!

Меня зовут Сергей Кузнецов. Компания AUTOMEN - автоподбор в Нижнем Новгороде. Звоните - консультируйтесь - не стесняйтесь заказать подбор или диагностику - это гарантия покупки хорошего автомобиля!

Автоподбор Нижний Новгород

Как увеличить торг в автосервисе?
Вернуться к списку статей